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拼多多“出海”:打SHEIN的价格战,中小卖家被“堵”在门外-beat365在线登录app,beat365官网首页注册登录

作者:阿兰达瓦卓玛  来源:拼多多“出海”:打SHEIN的价格战,中小卖家被“堵”在门外-beat365在线登录app,beat365官网首页注册登录 浏览: 【 】 发布时间:2022-09-20 18:01:32

beat365在线登录app,beat365官网首页注册登录原标题:拼多多“出海”:打SHEIN的价格战,中小卖家被“堵”在门外

beat365在线登录app,beat365官网首页注册登录摄影:IT时代郝俊辉

beat365在线登录app,beat365官网首页注册登录晃动鼠标,刷新页面,看到页面上出现了几个大字,李天(化名)不由有些沮丧——依旧是“在查资料过程中,请耐心等待…… "

beat365在线登录app,beat365官网首页注册登录这是其公司申请入驻拼多多旗下跨境平台特木卖家中心的第7天,但整整一周都没有消息,投资经理也没有回复,后续跟进只能搁置准备工作。

《IT时报》记者发现,像李天这样的跨境卖家并不少见,很多中小卖家还被“堵”在特木门外,没能赶上拼多多的热闹。但另一方面,拼多多跨境电商业务火爆,“高薪挖角”、“全品类模式”等消息传出,引发不少热议。

一冷一热,是拼多多试水跨境电商的“众生形象”。通过“砍刀”与白标商家一起快速成长的拼多多,在海外的道路上极为谨慎。

打着“低价卖”旗号的拼多多,在开始跨界的时候,已经牢牢提高了“门槛”。

Temu 于 9 月 1 日正式上线,到现在已经半个月了。按理说,一个电商巨头打造的潜力巨大的新兴跨境平台,本应在圈内引起不小​​的轰动,但热闹的场景并没有出现。

再加上几个跨境电商群,不难发现,开小差是普遍现象。 《IT时报》记者随机加入了五六个数百人的跨境群,发现卖家讨论的话题依然是“抖音引流”、“海外仓”、“专线物流”、“Facebook广告号” ”,而即便是在专注拼多多的跨境电商群体中,主角依然不是特木。

当然,也不是没有人提过拼多多,只是这种讨论往往是“略尝鲜”。交易所群里的小卖家不通过签到审核是常态。有人等了4天,有人等了8天、10天、12天,都像李天一样,焦急地“站在”特木门口。

在拼多多跨境卖家中心入口页面,可以看到拼多多已经开通了在中国大陆注册的个体工商户、普通门店(非品牌)和在香港注册的普通门店。整个申请过程并不复杂。分三步:填写主要信息、法人/经营者实名认证、填写店铺经营资料。业务概况涉及特定信息,例如收入规模。

“其实,是有门槛的。”连接拼多多的跨境服务商苗苗(化名)告诉记者,“如果你之前没有做过跨境,任何渠道都无法进入第一阶段。如果你有环保经验的话。”并且做好,通过审核的概率会高很多。”

在一些流传的拼多多投资文件中,这些条件更加明确:“具备开发、设计、生产、拍摄能力的强大供应商;能够适应仓库模式并具备供应链整合能力的供应商;适应北美市场的要求。 ,在亚马逊等平台有跨境经验的商家。”

来源:网络

至于二期什么时候开,文件没有提及,苗苗认为,暂时只能“等待官方通知”。

对于有跨境经验的卖家来说,拼多多不会是唯一的选择。

在去年亚马逊禁令之后,更多的人倾向于“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”。不少想入驻拼多多的跨境卖家告诉记者,拼多多的布局只是为了“试水”,其他平台仍是主营业务。专门从事户外装备外贸的刘琰(化名)就有这个想法。

与大多数卖家不同,柳岩显然是个“幸运儿”。等了七八天的签到审核后,她找到投资经理要了一个“邀请码”,第二天下午就成功“认购”了。

柳岩的主战场是亚马逊,而跨境外贸更像是兼职之一:和几个朋友做跨境,团队不大,通过找厂家合作接货,以及然后在亚马逊上开店做出口销售,总共才一个月。可以赚三万到五万。但在申请拼多多跨境卖家审核时,她略微夸大了数据。

“团队规模就是合作厂商的规模,营收规模每月10万元,年收入超过100万元。”柳岩表示,大部分跨界圈子都知道同行的情况,大客户肯定会主动联系。我不会来像我这样的小团队实地考察,所以“吹一吹”是没有问题的。

尽管顺利通过了审核,但柳岩的“等待”还没有结束。她并没有为拼多多准备很多产品,但在将样品寄到拼多多广州仓库后,一直没有收到任何消息。一般来说,拼多多买家会联系卖家选品、定价。她安慰自己说“现在还没轮到我”。

据媒体报道,首批商家已在特木平台上爆单。记者看到,特木上的几款热销产品销量已经突破1000台。然而,在以中小卖家为主的跨境传播群体中,人们在苦苦评论中,“现身”的人寥寥无几。

“在拼多多模式下,厂商可能只有竞争力。”柳岩总结说,一方面,代理商拿货压价一次,拼多多买家压价一次,剩下的利润空间不大;另一方面,同样的商品,特木必须选择价格低廉的商品,随之而来的“卷入”也会让代理退出。

淼淼也持相同观点:“特木欢迎的供应商不一定规模大,产品的单价不同,给出的起订量也不同——重要的是产品质量和价格空间。”

一位跨境卖家推测,特木上线后直接销售的第一批商品很可能来自被“挖走”的优质SHEIN供应商。这样的猜测并非没有道理。拼多多确实有挖角的动作,而就模式而言,SHEIN也是一个绕不开的词。

这些猜测加剧了基于代理模式的中小卖家的踌躇,曾经是拼多多商家的主流画像。公开资料显示,目前特木卖家中心后台结算方式仅支持“企业公众账户催收”,严格的结算方式也让闻讯而来的中小卖家望而却步。

水下,拼多多的跨界团队还在不断扩大。

近期,拼多多在各大招聘软件上持续招兵买马。平台显示,拼多多提供20k-40k的薪资,3-5年经验的跨境投资经理薪资14。此外,海外社运、跨境采购员、物流经理等职位薪资也不低,且需要3年以上跨境工作经验,且这些职位大多位于广州市番禺区.

尚未形成的团队状态也体现在对B端的招商上。要想通过审核,像柳岩这样的“索要邀请码”可能已经行不通了。很多服务商给出的入驻链接都附有“邀请码”,但是群里还是有很多人没有通过审核。记者添加了一个拼多多投资经理作为供应商的微信账号,并等待了一段时间。一整天都失败了。

“可能是投资经理太忙了。”柳岩推测,管理者“不理人”的情况并不少见,微信回复消息也很慢。拼多多的跨界团队已经组建在即,内部人员可能仍会调配。

据此前媒体报道,多名SHEIN员工表示,他们曾接触到拼多多针对性强的“挖角”。广州番禺区是SHEIN总部所在地。在招聘软件方面,拼多多提供比SHEIN更有经验的跨境人才。这种差异尤其体现在拥有 3 至 5 年经验的跨境买家职位上。 SHEIN大多提供的月薪为12k~20k,而拼多多则更多标注为15k~30k。

在特木之前,黄峥的团队曾从事过乐贝、摩坎等跨境电商项目。近两年,SHEIN以独立站模式发展成为目前的买家平台。依托完整的供应链建设和低价高销的销售策略,依然保持高速增长,扭转了人们对外贸模式的认知。 2022年上半年,SHEIN实现销售额160亿美元,折合人民币1107.2亿元,同比增长50%。

在商业模式上,Temu与SHEIN如出一辙。前述招商文件显示,特木商户可享受0佣金、0结算费用。他们只需要提供货物、价格并交付。买方完成样品测试和定价,然后测试和销售。后续推广、仓储、物流包括发货和物流。费用由特木承担,商家只需承担货品费用。

简单的口号“Team Up,Price Down”就是“Temu”的意思。

目前,这句话似乎在暗示“团购”、“砍刀”等口号还没有真正“落实”。在以橙色为主设计的特木网站和APP上,下单方式并非“分组”。但差异已经显现。与SHEIN以时尚女装起家,逐步扩展到全品类不同,登陆美国的特木以男装、女装、美妆等14个品类的全品类模式亮相。价格,并积极挑起“价格战”。

例如,目前在 Temu 上最畅销的 10 个首饰收纳盒套装售价为 0.29 美元,而在 SHEIN 上,同样的物品至少售价 1 美元。此外,大量服装和家居用品的价格也一直维持在10美元以下。

为了促进消费者购物,特木还推出了多种优惠政策。目前所有产品均无免邮费门槛,90日内免费退货。新注册用户将获得3张全品类30折优惠券,并可在“1分产品区”获得新用户礼物。

此外,特木有更严格的质量控制。据媒体报道,一旦特木的产品出现质量问题,商家将被处以5倍的罚款,销售假冒产品还将面临追加保证金、冻结提款等处罚。

进入“海王”争霸赛后,拼多多“一刀切”的打法还未用上,但凭借雄厚的资金,完成了连续出圈。在美国Apple Store,Temu在购物类应用中的排名持续攀升,截至发稿,已升至免费购物类应用排行榜第17位。

《2022年跨境电子商务产业发展研究报告》指出,2022年上半年中国跨境电子商务市场规模将达到7.1万亿元,市场规模有望达到15.7万亿元2022年人民币。另有数据显示,2022年上半年,我国跨境电商进出口结构将占出口的77.47%,进口的22.53%。在一定程度上,拼多多选择出海的方式,也将是国内玩家的必经之路。

“价格战不会是决定特木成败的关键因素。”一位跨境电商投资人向记者总结道。接下来,拼多多通过极途、顺丰完成海外物流布局,在国内招募和升级厂商供应链。而尚未使用的社交电商玩法值得关注。

作者/IT时报记者 崔鹏智

编辑/郝俊晖踢女

排版/季嘉莹

照片/Temu SHEIN IT时代网络

来源/《IT时报》公众号vittimes回归搜狐,查看更多

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